La temporada de verano de 2026 está consolidando un cambio de comportamiento en la demanda turística: el viajero español compara más opciones y retrasa en algunos casos la decisión final. Por ello, DIT Gestión está reforzando su papel como "grupo de apoyo para las agencias de viajes independientes" aportando más asesoramiento para impulsar las ventas. (DIT Gestión refuerza su operativa de verano para impulsar las ventas de las agencias independientes)
Lander Arriaga, director general de DIT Gestión.
Según el propio grupo, este objetivo se consigue facilitando acceso a producto, acuerdos con proveedores, formación y soluciones tecnológicas orientadas a mejorar la capacidad de respuesta en plena campaña estival.
¿Cómo pueden las agencias de viajes independientes elevar sus ventas?
Una de las tendencias más relevantes es que muchos clientes llegan a la agencia con una idea general de viaje, pero sin una decisión cerrada sobre el destino. La duración del trayecto, el presupuesto, la relación calidad-precio o la percepción de seguridad se han convertido en factores determinantes a la hora de cerrar la reserva.
Esta mayor flexibilidad está favoreciendo la aparición de alternativas más allá de los destinos inicialmente previstos. Para las agencias asociadas a DIT Gestión (parte del Grupo Ávoris), la disponibilidad de una red amplia de proveedores permite reconducir la venta hacia opciones ajustadas al perfil del cliente, manteniendo el asesoramiento profesional como elemento diferencial. (DIT Gestión lanza una herramienta para centralizar receptivos y agilizar la operativa de agencias)
¿Qué destinos son los que tienen mayor potencial de venta, según DIT Gestión?
Entre los destinos con mayor tracción para este verano figuran mercados ya consolidados para el viajero español, como Grecia, Turquía, Túnez, Cabo Verde o distintas zonas del Caribe. Se trata de propuestas que combinan producto vacacional, conectividad y una oferta competitiva para la temporada alta.
Al mismo tiempo, destinos como Albania, Montenegro, Madeira o Azores están ganando presencia entre los clientes que buscan viajes menos masificados, pero con estándares adecuados de comodidad, servicios y experiencia turística. Esta diversificación amplía el margen de actuación de las agencias en un momento de elevada competencia.
DIT Gestión, que agrupa a más de 1.100 agencias asociadas, mantiene como uno de sus ejes estratégicos la negociación continua con proveedores turísticos. A ello suma campañas comerciales, formación, webinars especializados y herramientas digitales destinadas a facilitar la operativa diaria y mejorar las oportunidades de venta.
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