Wizz Air refuerza su posicionamiento en el mercado turístico español presentando su estrategia B2B, que combina expansión de capacidad, diversificación de rutas y un acercamiento más estructurado al canal de intermediación. Así se desprende del desayuno de trabajo celebrado este jueves en Madrid junto a las oficinas de turismo de Polonia y Gdansk, donde la aerolínea detalló ante agencias de viajes y turoperadores su hoja de ruta para el mercado emisor español.
Wizz Air va a por el B2B: estas son sus ventajas para agencias y turoperadores
La aerolínea presenta en Madrid sus nuevas características para profesionales, como reservas de grupos y pagos fraccionados en sus vuelos.
Uno de los aviones de la flota de Wizz Air.
Uno de los ejes de crecimiento es la capilaridad de su red en España. La compañía opera ya en 16 aeropuertos (entre ellos Madrid, Barcelona, Málaga, Palma de Mallorca o Tenerife) consolidando una presencia que le permite alimentar tanto tráfico punto a punto como flujos turísticos hacia Europa Central y del Este. Esta red constituye la base sobre la que la low cost articula su expansión hacia destinos como Polonia, uno de los mercados prioritarios en su estrategia.
Wizz Air impulsa la conectividad entre España y Polonia
En este sentido, Wizz Air ha acelerado su conectividad entre España y el país centroeuropeo con 32 rutas activas hacia cinco ciudades polacas, en un contexto de crecimiento sostenido de la demanda. Además, para 2026, la aerolínea prevé ofertar 3,2 millones de asientos en estas conexiones.
Los datos operativos refuerzan esta tendencia. En 2025, la compañía operó más de 11.000 vuelos entre ambos mercados, transportando 2,3 millones de pasajeros, con un índice de ocupación cercano al 100% (99,8%). Este nivel de eficiencia operativa es uno de los argumentos que la aerolínea pone sobre la mesa para captar negocio del canal profesional, especialmente en segmentos como grupos o paquetes turísticos. (Wizz Air cierra 2025 con 68,8M de pasajeros transportados)
A nivel global, Wizz Air presume de contar con más de 1.000 rutas, cerca de 200 destinos en más de 50 países y una flota de 261 aeronaves Airbus (el 73% de ellas con tecnología neo). La compañía superará previsiblemente los 80 millones de pasajeros en 2026, apoyada en un incremento de capacidad del 23% y la incorporación de nuevas aeronaves.
Wizz Air adapta su producto al canal de las agencias de viajes y turoperadores
Más allá del crecimiento orgánico, el mensaje trasladado al canal ha puesto el foco en el desarrollo de producto específico para turoperadores y agencias. En este ámbito, la aerolínea está impulsando acuerdos de reserva de asientos bajo modelos de tarifa plana por temporada (verano o invierno), que permiten a los intermediarios asegurar capacidad en rutas concretas.
Estos acuerdos incluyen condiciones diseñadas para facilitar la comercialización: posibilidad de liberar hasta un 10% de los asientos sin penalización, pagos fraccionados (con depósitos iniciales del 10% y escalado progresivo hasta la salida) y acceso restringido a operadores turísticos registrados. Se trata de un esquema que busca aportar previsibilidad tanto a la aerolínea como al distribuidor. (Wizz Air alcanza los 500M de pasajeros en su historia)
Ventajas exclusivas de Wizz Air para el canal B2B
En paralelo, Wizz Air incorpora elementos adicionales de valor para el canal, como equipaje incluido (cabina y facturado), selección de asiento y facturación en aeropuerto dentro del precio pactado. También permite reservas abiertas hasta 72 horas antes de la salida y condiciones específicas para grupos, como tarifas homogéneas para todos los pasajeros o modificaciones de nombres sin coste dentro de determinados plazos.
El segmento de grupos emerge, de hecho, como una de las palancas clave, según la compañía. La compañía establece un mínimo de 16 pasajeros para acceder a condiciones especiales, con herramientas automatizadas de cotización y la posibilidad de ajustar el tamaño del grupo en hasta un 10%.
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