Este año está siendo “movido” para el sector turístico: guerras, aranceles, apagones, la muerte del papa Francisco… Y, aún así, la turoperación parece resistir. Al menos ese es el caso de Travelance, el hub turístico conformado por compañías de la talla de Soltour, Europamundo, Dimensiones Club, Intermundial o TUI, que arrancó el 2025 con una demanda “sólida y creciente”.
José María Hoyos es el director de Travelance en España.
Así lo desvela José María Hoyos, director de Travelance, en una entrevista con Ladevi en la que subraya el éxito de la iniciativa entre las agencias de viajes independientes. Algo que se traduce en las reservas de los partners, que no han dejado de subir desde que se puso en marcha esta unión.
“La Semana Santa ha ido muy bien y creo que las ventas anticipadas del verano tienen buena pinta. Con la llegada de la temporada alta esperamos que no decaigan las ventas. (…) Algunos partners, como Soltour, han rozado el 100% de capacidad. (..) Esperamos crecimientos cercanos al doble dígito en lo que llevamos de año en el resto de socios”, explica Hoyos.
Con casi 3.000 agencias de viajes adheridas, Travelance ve “un tope” en el mercado español… Pero no en el portugués.
Con más de 2.900 agencias adheridas a su programa, el directivo cree que “no hay mucho más margen” a seguir incorporando más, pero cree que en otros mercado “este margen de crecimiento es mayor”.
“Tenemos 2.900 agencias de viajes adheridas, muy cerca del tope. No creemos que haya más de 3.100 agencias independientes dedicadas al vacacional. (…) En Portugal estamos teniendo un efecto aún mayor que en España. Es un mercado más pequeño, pero cualquier acción comercial que hagas allí, el rebote es mayor. Llevamos tres meses en este mercado y ya tenemos casi 1.900 agencias de viajes adheridas. Es un éxito”, confiesa.
Precisamente esa cercanía con las agencias de España y Portugal es lo que ha llevado al hub a organizar su tercer roadshow: “Recorreremos 14 ciudades con un concepto diferente: un aprendizaje de coctelería muy divertido que reforzará nuestra relación con las agencias de viajes presentándoles las novedades de nuestros partners, apostando por el networking”.
Travelance cree que la guerra arancelaria podría desviar flujos turísticos a otros destinos
Con respecto a la guerra arancelaria iniciada por Donald Trump y a las afectaciones que ya está habiendo en el turismo, Hoyos reconoce que “hay incertidumbre", pero cree que “si el cliente estaba pensando en viajar a Estados Unidos, acabará yendo a otro destino, lo que mitiga un poco el problema”.
“Esperamos aumentos de precios, seguramente, en los paquetes turísticos a Estados Unidos, aunque el tipo de cambio ayudará a los viajeros españoles”, añade.
En cuanto a los destinos más demandados por los viajeros, el directivo de Travelance cree que para este año la larga distancia contará con mucha demanda, destacando Japón, Tailandia y China. Además, de medio radio cree que Albania y Cabo Verde están siendo “países muy atractivos”.
Roma, uno de los destinos de medio radio con más demanda prevista para 2025
Otro punto de alta demanda este año será Roma. No solo por el año jubilar, sino por la muerte del papa Francisco, que ha disparado las llegadas al Vaticano, superando las cifras del funeral de Juan Pablo II.
“Roma es un destino que se satura, y más con este tipo de eventos. Creo que es más la audacia del turoperador para conseguir camas y armar producto, más que la venta. Aunque se suban los precios, se venderá todo. Europamundo se ve afectado por este tipo de eventos porque tienen un producto regular, pero tratan de solucionarlo de forma extraordinaria”, señala.
Travelance negocia la incorporación de “dos o tres” nuevos partners
Por último, Hoyos desvela que 2025 será un “año prometedor” en el que ya se está negociando la incorporación de nuevos partners. “Hay más hueco para algún turoperador más en Travelance. Estamos negociando la entrada de dos o tres partners más. Incluso vemos la posibilidad de que entren navieras”, revela.
Y termina confirmando que cada partner “es libre de vender lo que quiera”, por lo que no hay productos exclusivos. Algo que beneficia a las agencias de viajes, que escogen el producto que mejor les conviene. “De hecho, los turoperadores partner suelen complementarse y ayudarse, con proveedores locales, contrataciones aéreas conjuntas, etc”, zanja Hoyos.
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