A las puertas de la Semana Santa, el mercado emisor turístico de España pone en marcha toda la maquinaria de reservas. Y, con ellas, las nuevas fórmulas de pago que están redefiniendo la planificación del viaje. En este escenario, el modelo “Compra Ahora, Paga Después” (BNPL) gana peso entre las tendencias financieras aplicadas al turismo, especialmente en un entorno de inflación y ajuste del gasto familiar.
Según la últimas tendencias, los viajeros españoles financian cada vez más sus reservas de viajes.
Según datos del informe de consumidor de Scalapay, el pago aplazado se está posicionando como una opción cada vez más extendida entre los viajeros españoles para financiar sus vacaciones, permitiendo distribuir el coste sin comprometer de forma inmediata la liquidez del hogar.
¿Qué viajeros financian más sus reservas en agencias de viajes?
En términos de demanda, el segmento turístico se sitúa ya entre las principales categorías de uso de este tipo de soluciones en España, con una especial concentración en franjas de edad comprendidas entre los 25 y los 44 años. Este perfil, vinculado a generaciones digitales como millennials y parte de la generación Z, lidera la adopción de herramientas fintech aplicadas al consumo turístico.
Uno de los aspectos más relevantes desde el punto de vista de la distribución es el ticket medio de las operaciones. Las reservas gestionadas a través de agencias de viajes y turoperadores concentran los importes más elevados dentro del ecosistema BNPL, superando habitualmente los 1.000 euros, lo que refuerza el papel del canal profesional en la comercialización de productos de mayor valor añadido.
Por detrás se sitúan las reservas de alojamiento, que también registran un volumen significativo, aunque con importes más moderados. Esta diferenciación evidencia cómo el pago aplazado no solo impulsa la conversión, sino que puede estar favoreciendo la contratación de paquetes más completos o experiencias de mayor presupuesto dentro del canal intermediado. (Tendencias: aumentan las reservas anticipadas en viajes de lujo)
Las tendencias indican que los viajes financiados se reservan por la tarde-noche y en un 51% de los casos por mujeres
En cuanto al comportamiento de compra, los datos reflejan patrones claros de planificación. La mayor parte de las reservas se formalizan en franjas de tarde-noche, concretamente entre las 19:00 y las 21:00 horas, con mayor incidencia entre martes y viernes. Este hábito sugiere una toma de decisiones vinculada al tiempo libre tras la jornada laboral, en línea con el consumo digital en otros verticales del ecommerce.
Desde el punto de vista sociodemográfico, el uso del BNPL en viajes presenta un reparto prácticamente equilibrado por género, con una ligera mayoría femenina (51%). Este dato apunta a una adopción transversal de la herramienta, alejándose de sesgos históricos en la toma de decisiones de compra turística.
En términos estructurales, la expansión de estas soluciones se enmarca en una tendencia más amplia del ecosistema de pagos, donde los métodos alternativos (como wallets) están ganando cuota frente a los sistemas tradicionales, impulsados por la flexibilidad, la inmediatez y la integración en entornos digitales.
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