Viajes El Corte Inglés potenciará sus AA.VV independientes

Por Borja Cameselle

Querer y dejarse querer. Ese sería el resumen de lo que quiere hacer Viajes El Corte Inglés con sus agencias independientes, las cuales suman cientos de miles de euros de beneficios anuales a sus cuentas. Y ello pasa por centrarse en este tipo de agencias y apostar por ellas para el modelo de negocio que quiere implantar en el futuro.

De hecho, Viajes ECI pretende impulsar estas agencias a través de Traveltool Partners, dándoles más protagonismo, un valor diferenciado y un “servicio innovador”. Además, la idea es que las agencias vinculadas con Viajes El Corte Inglés pasarán a vender también productos de Smytravel, Tourmundial, Club de Vacaciones y Passengy.

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Una de las oficinas de Viajes El Corte Inglés.

Viajes El Corte Inglés

Es decir, que la división de viajes de El Corte Inglés quiere darle más protagonismo a Traveltool, para ampliar las ventas en asociadas a otros productos turísticos.

“Queremos volver a crecer en el canal de distribución minorista, donde fuimos líderes durante muchos años, desde 2009, con el antiguo modelo Traveltool”, explica Toni Frau, director general de esta compañía.

Además, Viajes El Corte Inglés asegura que trabajan para fomentar una relación más personas con las agencias, más cercana, “de tú a tú”, con venta de “experiencias únicas junto con una amplia oferta de alojamiento, servicios de movilidad y ocio, ayudando en todo momento a las agencias al crecimiento de su negocio”, explicaba Frau.

Un modelo de negocio que Ávoris conoce bien

Es algo similar a lo que viene haciendo Ávoris con BTravel o Halcón Viajes, con productos combinados dentro de su propio grupo empresarial. Algo que, además, amplía los márgenes de beneficio por sus enormes economías de escala. Además, este grupo también se centró en los últimos meses en potenciar sus productos turísticos relacionados con "experiencias únicas", algo que parece que está reclamando con fuerza el mercado.

“Inicialmente queremos enfocarnos en reactivar las ventas en agencias que han sido clientes fieles, privilegiando la calidad sobre la cantidad. En el futuro, exploraremos nuevas oportunidades y la posibilidad de expandirnos a nuevos mercados internacionales", explica Toni Frau.