El mercado español de alquiler de pisos turísticos vive una transición acelerada. Las restricciones normativas en ciudades como Madrid o Barcelona están dificultando la gestión de viviendas individuales, empujando a empresas y propietarios a modelos más escalables, como la administración de edificios completos, apart-hoteles u hoteles.
GuestReady apuesta por un modelo mixto para la gestión de pisos turísticos
Las limitaciones regulatorias impulsan un cambio en el perfil de propietarios, con más fondos de inversión y particulares adquiriendo edificios enteros.
El cambio regulatorio impulsa a inversores y particulares hacia la gestión de edificios completos en el mercado de pisos turísticos de España.
En este contexto, GuestReady ha apostado por un enfoque mixto que combina propietarios particulares e inversores profesionales, consolidando un modelo más resiliente frente a los cambios regulatorios. (Cae el número de pisos turísticos en España tras las últimas restricciones)
De pisos individuales a activos de gran escala
Actualmente, alrededor de un 20% del crecimiento de GuestReady proviene de inversores profesionales, que operan principalmente con edificios completos o mandatos de apart-hoteles. El 80% restante corresponde a propietarios particulares, que siguen siendo la base del negocio.
La compañía "detecta un interés creciente de fondos de inversión en proyectos a gran escala en destinos urbanos, así como de particulares con varios activos que están cambiando de estrategia".
“Actualmente hay propietarios privados que están invirtiendo en compra de edificios completos en lugar de pisos sueltos”, explica Lorenzo Ritella, Country Manager de GuestReady España, quien destaca que acaban de cerrar una operación en Barcelona.
Tecnología propia para equilibrar intereses
Según la empresa, el avance de GuestReady se apoya también en su tecnología propia, que incluye un PMS y herramientas operativas internas. Estas soluciones permiten optimizar precios, procesos y la experiencia del huésped, posicionando a la compañía por delante de actores locales.
La empresa busca equilibrar las necesidades de dos perfiles diferentes:
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Particulares, que priorizan el cuidado de su vivienda, el mantenimiento y la seguridad de su activo.
Inversores profesionales, con un enfoque más financiero y centrado en la rentabilidad a escala.
“Trabajamos para ofrecer la tranquilidad que busca un particular, junto con la transparencia en datos y resultados que demanda un inversor profesional”, afirma Ritella.
Objetivo: duplicar resultados y crecer en edificios completos
Desde su llegada a España en 2023, GuestReady ha duplicado anualmente sus resultados y planea mantener esa tendencia durante 2025 y 2026.
La estrategia pasa por aumentar el peso del segmento de edificios completos y hoteles, que se espera que aporte entre un 20% y un 30% del crecimiento total en 2026.
“Queremos mantener ese ritmo de duplicación año a año, escalando con disciplina, calidad operativa y una estructura que pueda sostener ese crecimiento”, añade Ritella.
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